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再说“类直营”——百果园的店长联合人

  之前发了一篇文章合伙人模式,就是高铁计划,因为高铁每一节都有发动机,引发了很多客户有很多疑惑,关于百果园的门店合伙模式的疑惑,例如:

再说“类直营”——百果园的店长联合人

  百果园拥有线亿元,市场份额在水果零售中位居行业第一,先后收购北京果多美和重庆超奇果业水果连锁品牌。

  其中,百果园余总也有一段时间,开始运作加盟模式,但是后期出现了管控问题,供应链也出了问题,造成最后的结果是7年连续亏损。

  但是经过系统的总结,发现加盟模式可以发展内加盟模式,简称“类直营”模式,即让店长成为投资主体,实际相当于店长合伙人制度。

再说“类直营”——百果园的店长联合人

  所以百果园对门店考核要求,就是要每家门店每年培养一名新店长。培养的周期为8-12个月,然后对新店长进行考核。

  具体详情:店长股权退出时,店长早期投入资金按原数返还,同时可一次性获得门店分红收益的3倍补偿。

  比如,店长从一家门店获得的年分红收益是10万元,要让他放弃这家门店的股份,去开拓新市场,百果园一次性补偿给他30万元,相当于这家门店未来3年的收益,同时早期投入资金原数返还。

再说“类直营”——百果园的店长联合人

再说“类直营”——百果园的店长联合人

  从百果园角度来说,既能解决开店资金投入问题,又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营,还能激发员工工作效率,降低门店运营成本。

  再从百果园的人才复制计划看:每家门店每年培养1名新店长,解决了公司快速培养新店长难的问题,为快速开拓新门店奠定基础。

  百果园亏损补贴政策对门店参与各方很有吸引力,无需担心经营风险,亏损补贴政策能刺激门店投资各方“投入”,进而赋予了百果园的“类直营”模式有很好的复制性。

  由于采取合伙人模式,让加盟商员工化,员工加盟商化,需要配套门店股权退出机制才能让模式“滚动”起来。

  店长、员工需要上升、升职通道。能力强、有更多零售经验的店长,需要更多发挥他的价值,让他开拓新市场,承担更多“挑战”。但这些能力强的店长在原有门店能获得很好收益,通常都不太愿意让出原有门店的股份给新店长。

  “退出机制”实际相当于门店拓展“加速器”,让更优秀的员工冲锋市场一线,提升门店拓展成功率。

  当然,不同阶段的企业,应该采取不同的合伙模式,如果觉得有用,记得点赞和转发喔。

再说“类直营”——百果园的店长联合人

再说“类直营”——百果园的店长联合人

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