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浅叙青年讼师何如开垦案源

  案源,对于每一个新入行的律师来说,简直就是“头号问题”了。一切对律师职业美好想象的前提都建立在有案子可做之上,今天小编就和大家闲聊一下如何拓展案源。

  一、让自己看起来就像个律师。形象是别人的第一印象,而第一印象往往十分深刻难以改变。买几套有质感的正装,以及商务电脑,让人一看就能估计到你的职业,同时从外形气质上能感觉到你业务做得不错。各所主任几乎都开着不错的小车也是这个道理,从你自己的气质来无声宣传是个很有效的方法。

  二、从自己的人际圈开始挖掘。经过统计,绝大多数律师的第一桶金都来自于自己的密切人际,包括同学、同乡、同事,亲人等。通过建立qq群微信群,平时大家可以讨论问题也能组织活动,无形中当人家有问题就会想到你的存在。

  三、广结善缘。朋友多了路好走,律师这种服务型职业离不开广阔的人脉资源。对于生活、工作中的碰到的人,能帮就帮,即使别人一时没有报答你,但未来有好事可能还是会先想到你,千万不要计较一时得失。

  四、做事认真、踏实,尽职尽责。口碑能帮助你获得想象不到的利益,让做过的项目、案件成为你的成功案例,让服务过的客户成为你的广告牌。

  五、寻找自己未来长期的定位。千万不要让自己一辈子都是一个万精油律师,物以稀为贵。你只有在某一领域成为专家,你才能从众多律师中脱颖而出。无论是非诉的证券、海商、知识产权等,还是诉讼领域刑事辩护,婚姻家庭、劳动人事等,经过长期耕耘和积累,真正做透了做扎实了,就成了精品业务了。当你是一个万金油律师的时候,你是全国二十多万律师中的一个,当你是一个能打WTO官司的律师时,你是全国几十个律师中的一个,哪种律师更容易被客户找到自不待言。

  六、积极推销自己的个人品牌。上面说了传统的口碑营销,现在处于大数据新媒体时代,品牌推广相较原来其实简单了很多。像微博、微信(可以设立公众微信平台)、知乎都是比较新的平台,未来可能成为大众了解你的重要渠道。甚至可以多走出去参加户外活动,比如车友会、研讨会、论坛甚至相亲会等。

  七、寻找良好氛围的平台。做律师,好的律所或者团队就是你发展的平台。优秀的同行者之间大家能较方便的信息共享,能加强学习的效果和经验的积累,同时也会有与其他律所进行业务合作的机会。

  最后,希望大家能多多学习其他方面的技能和知识。律师都应该是个杂家,金融、政治、英语等等,演讲、谈判、ppt展示、高级办公软件等,只有让自己成文复合型人才,才能具备核心竞争力。

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