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状师案源

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  律师们要营销自己,总需要一个承载信息的平台。在媒体多元化的今天,你的平台的选择或许更多元化,并且更容易传播。而今平台的形式可以是一个网站如时下较好的平台法律快车,也可以是一个博客,或者是上社交网络中的个人档案(profile)等。

  律师们要营销自己,总需要一个承载信息的平台。在媒体多元化的今天,你的平台的选择或许更多元化,并且更容易传播。而今平台的形式可以是一个网站如时下较好的平台法律快车,也可以是一个博客,或者是上社交网络中的个人档案(profile)等。但无论哪种形式,你都要对内容和形式进行很好的设计。

  随着网络的普及,越来越多的当事人开始在网上寻找律师来帮自己解决法律,委托律师办理案件。在这种情况下,很多律师朋友们都开始了自己的网络营销之路。作为一名优秀的律师,不仅需要有娴熟的专业技能、精湛的业务水平,更需要有网络营销和打造自身品牌的意识,以图在网络案源的业务市场上坐拥一席之地,打造属于自己的网络名片。

  只有这样,才能满足社会分工日益细化后对律师的要求。通俗地说,当你接触到相关的案件材料后,你首先要能看懂材料,尤其是涉及到许多专业领域,如国际贸易中的单证交易、金融领域的票据运行规则等等。其次你要能运用律师知识将其中的法律关系理顺,能够客观、全面地分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素,能够将自己的想法通过准确的表述让当事人了解你的大致思路。总之,你要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的,这样你才能拿到案子。其实,缺乏案源的律师,往往不乏前往咨询的当事人,但你不能将当事人留住,你就没有案源。因此,如果你在知识层次上还不足以留住当事人,你就得在此方面继续努力。

  律师业务范围会随着社会发展而变化发展,只要捕捉到市场需求,就可揽到业务。因此,不能墨守成规,带着传统业务范围的观念去寻找律师业务,而对潜在的市场需求视而不见。如,最近我国私人贷款购车出现新的热潮,个别有眼光的律师立即意识到,随着贷款买车的人急剧增加,银行可能需要律师帮助贷款买车者进行资信调查,这是一个巨大的市场。一些律师成功地开拓了这方面的业务。此外,要从当事人处获取律师服务需求,有些虽然法律没有明文规定,但只要当事人需要,且法律允许,就应当为当事人提供服务。如去年我办理一个刑事案件,从侦查阶段到审查起诉阶段,从一审到二审,我都办完了。一审被告人被判十二年有期徒刑,二审减为九年。按照法律规定,律师的工作已经完成。但我从被告人交谈中了解到:被告人的父母年迈身体不好,有一个弟弟在家但患有精神病,生活不能治理。后我了解到,像被告人这一特殊情况,按照政策可以申请就近服役,以利于犯人亲属前往探视和教育改造。于是我再次接受其亲属的委托,代其向自治区监狱管理局申请办理就近服役手续,并获得成功。

  如果你认为自己满腹才学而不为人用,感叹当今缺乏识千里马的伯乐,那么,你就要将重点放在推销自己上。有些律师整天坐在办公室埋怨没有案办,去不想办法采取措施宣传自己、推销自己。你总得让人家认识你,知道你的能力,知道你能为当事人做什么。

  既然你没有业务,你就有大把多时间,那你完全可以抽空到一些大公司、大企业去看看,与他们的领导接触、交谈,了解企业的情况和需求,同时也介绍自己,介绍自己的事务所,宣传法律知识,让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问,不要紧的,我是来交朋友,宣传法律知识,而且,让当事人多认识律师是有好处的,这样可以有个对比,说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片,以保持联系渠道的畅通。

  可以设计一份介绍自己或者律师事务所的自荐函,通过邮政局广为散发,也可以通过电子邮件发送到在网络上可以找到的单位,让更多的单位知道自己。自荐函主要是让接收单位认识律师的作用,可以介绍律师的简历、律师事务所的情况、律师业务范围等等。无论写自荐函还是印制名片,都要遵守律师行业规章制度,不得做夸大的、虚假的宣传,不能贬损其他律师同行,不能以律师的其他身份或关系去达到招揽业务的目的。名片中不能印上律师职务或其他身份。

  可以在星期天等假期,在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务,以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时,应精心制作一些醒目横幅,制作一些板报之类的宣传栏,同时准备一些宣传资料。义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系,设立律师信箱等形式来进行,还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。一些重要的新法律法规实施,可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料,给企业提个醒。如1995年10月1日,《中华人民共和国担保法》生效,规定抵押必须办理登记才有效,你可以通过书面的形式向企业提个醒。长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务,既可在社会上树立自己的形象,又可通过这些工作扩大自己的知名度。

  现在法律、法制宣传是媒体的一个大热点,大多数报刊、广播电台、电视台都设有法制宣传栏目,如有些报纸开设有律师信箱,解答群众和读者来信中的法律问题;有些广播电台开设有律师热线,现场接受和解答听众的电话法律咨询;有些电视台开设有以案说法之类的节目,将社会上有影响的、有典型意义的案例进行解说等等。没有开设的,律师可以与其取得联系,说服其开设类似的栏目;只要你的建议有足够的说服力,不难被采纳。已开设的,律师应当积极参与,律师在法庭上能够滔滔不绝,在新闻媒体面前绝不应会怯场的。参与的形式有多种多样。如,可以提供典型案例给电视台,自己作为被采访对象,也可以作为被邀嘉宾做节目。律师还可积极撰稿写文章,通过发表文章扩大自己的知名度。

  随着电脑的普及和网络技术的发展,人们到网络的依赖越来越大,在当今信息时代和网络化经济大发展的时代,作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务,可以预言,这样的律师将很快被市场陶汰出局。

  美国是信息技术发展最早的国家,美国律师协会会长赖利早在1984年就预言,先进的电子信息技术将使数以千计的律师在全国范围内开业,而不受时间、资金、交通的限制。这种通讯技术将最终通过电子计算机把法院和律师联在一起。今后,两个不同城市的律师可以在另一个城市的法院提起诉讼和进行辩论,而不必在约定时间和地点进行诉讼。这既可节省时间,又可减低诉讼费用。

  因此,利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页,进行业务开拓,是一个最有效和最具前景的手段,比如现在热门的中国律师营销网,尤其适合刚出道的律师,可以通过该网站的个人主页以最快的手段宣传自己,扩大自己的影响。而在建立个人主页时,除注意其内容新颖、关注社会热点外,还应当注意随时更新,并通过义务解答法律咨询保持与网民的沟通。随着网上支付、网上盖印章等技术的普及,律师不但可通过网页开拓业务,而且可以直接通过网络直接接受当事人委托,因此前景相当诱人。

  以上仅是开拓业务的几种具体方式,但远不限于这些。当然,律师在开拓业务的同时,应当注重维护自己的信誉,努力办好每一件案,在社会上树立良好的形象,在当事人中建立较好的口碑。同时,更重要的是在接受到业务后,一定要注意客户的维护,建立自己稳定的案源,这样才不至于顾此失彼,使自己的业务越来越多。

  随着信息平台的分类越来越细化,出现了诸如不良资产、债权、事故、侵权等分类信息平台,比如专业不良资产处置信息网站,包之网汇集了全国各地的个人债权、企业商帐、资产包、固定资产等信息,为信息发布者和处置商提供无缝对接,同时整合法律服务机构提供权威支持,在这些分类信息平台上律师不需要付出任何成本就可以寻找到合适的案源。

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